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跨界汽修決戰終端 潤滑油營銷劍指汽車后市場

跨界汽修決戰終端 潤滑油營銷劍指汽車后市場

2020-08-21 14:07

  當前,資本市場高度關注,名企蜂擁而至,市場呈現百花齊放的非中國汽車后市場莫屬。業界人士認為,隨著國內汽車市場的逐漸成熟,汽車產業鏈越來越長,中國汽車后市場的“類摩根時代”即將到來,這也標志著汽車售后服務新一輪的淘金熱的來臨。近期,作為融入汽車和機械基因的中國潤滑油第一門戶,中國潤滑油信息網市場調查發現,許多具有前瞻性的潤滑油企業開始實施布局汽車后市場戰略,跨界汽修、布局電商、渠道下沉、決戰終端成為當前眾多潤滑油企業征戰汽車后市場的主旋律,給未來的汽車后市場增添更多的機遇和挑戰。如何突破傳統的銷售格局?如何在萬億級的汽車后市場拓展產業鏈并探索創新的營銷模式?成為了“互聯網+”時代,眾多潤滑油企業思考的重點。

  決戰終端 構建品牌汽修連鎖

  據相關機構統計,目前中國約有40多萬家的維修終端和數以萬計的汽配分銷商。其中具備汽車大修能力,能承擔各項汽車修理業務的不足10%。以汽修市場比較發達的上海為例,目前有5300多家汽車維修企業,品牌特約維修店僅200多家,一類、二類企業總數不足三分之一。

  汽車維修業是汽車工業的重要補充,但因為中國的汽車維修產業發展滯后,當前除了技術力量相差懸殊外,主要還表現在無證無照經營,維修作業不規范,偷工減料,使用假冒偽劣配件,亂收費,從業人員素質低、服務差等現象。廣大消費者在花一大筆錢買到心儀的車后,卻往往享受不到相應的服務保障。許多車主首選4S店保養維修,但4S店居高不下的售后服務費用也讓車主們唏噓不已。

  2015年底,國家交通運輸部聯合環保部、商務部等八部委聯合發布文,強調“汽車生產者應在規定期限內,向所有維修經營者及消費者,公開要求的汽車車型的維修技術信息,不得通過設置技術壁壘,封鎖或者壟斷汽車維修市場,排除、限制競爭”。業內專家認為,政府對現有的汽修企業進行整頓提高的同時,中國汽修行業正在以“國有大修理廠+品牌4S店售后維修+路邊個體修理店”的傳統模式向“汽車維修服務中心+特約維修、專營店+品牌連鎖維修店”全新格局轉型。

  一邊是散亂的商家和渠道,一邊是巨大的消費群,伴隨著潤滑油市場競爭的加劇,傳統的廠家與經銷商的渠道合作關系正變得越來越微妙,電商的發展使流通渠道更趨于扁平化,而潤滑油兼具工業品和消費品的特征,所服務的終端客戶既有大眾化的市場需求,也有專項潤滑的單一性和多樣性,這在很大程度上決定潤滑油終端服務的重要性。進軍位于產業鏈下游的汽車保養維修市場成為了潤滑油企業爭奪轉型升級的主要戰略之一,希望通過跨界汽修,拓展產業鏈,為車主提供從潤滑油延伸到汽車養護品、易損件的服務,強化品牌核心價值,并發揮資源互補的協同效應,讓自家品牌的潤滑油直達銷售渠道終端。

  近期,在全國擁有400多家代理、1000多家經銷商的源根集團聯合金陸汽車服務有限公司成立了“源根途駿金陸汽車快保中心”在濟寧開業,直接面向車主提供汽車保養產品服務和售后保障。無獨有偶,北京雅士科萊恩石油化工有限公司與廣東新概念汽車服務有限公司日前也達成合作,共同成立“雅士新概念美式快修換油連鎖機構”,并推進雅士新概念A股上市相關事宜,希望借力資本市場,讓該項目的行業地位與品牌價值快速提升。

  從傳統的生產制造商轉型成工業服務商,是眾多潤滑油企業為之奮斗的新目標。重慶現代石油股份有限公司董事長劉二強先生接受中國潤滑油信息網采訪時表示,“中國汽車后市場受市場環境和政策環境的雙重影響,正處于一個產業變革的時代,基礎、模式和平臺的整合創新將成為未來3-5年渠道變革的核心內容,簡單化、標準化、快捷化、持續化正是汽車后市場的發展方向,資源整合的企業更容易通過市場的檢驗?!?/p>

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